Il metodo
Nove passaggi. Nessuno è saltabile: quando un'operazione si ferma, quasi sempre è perché uno di questi è stato dato per scontato.
Opportunità
Si parte dal terreno, non dal progetto. Analisi del mercato, del piano regolatore e dei vincoli prima di qualsiasi disegno.
Due diligence
Verifiche urbanistiche, catastali, edilizie e ambientali. Ogni rischio identificato prima dell'atto costa mille volte meno.
Business plan
Costi, ricavi, tempi, finanziamento e margine. Se il piano non regge, il progetto non si fa: è la decisione più preziosa del processo.
Permessi
Strategia autorizzativa, dialogo con gli enti, gestione delle opposizioni. Qui si guadagnano o si perdono anni.
Architettura
Il progetto nasce dentro i numeri, non contro. Qualità architettonica e sostenibilità economica non sono in conflitto: sono lo stesso lavoro.
Costruzione
General contracting o direzione lavori. Un solo responsabile su costi, tempi e qualità, con il committente sempre informato.
Marketing
Naming, identità, materiale commerciale, showroom. La vendita si prepara mentre si scava, non a cantiere finito.
Vendita
Commercializzazione diretta, gestione dei clienti, contratti e rogiti. Chi ha costruito l'operazione sa spiegarla meglio di chiunque altro.
Post vendita
Consegne, garanzie, assistenza. Un cliente seguito dopo il rogito è la migliore fonte di lavoro successivo.